电商平台是怎么赚钱的呢?

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2015年11月18日

我来梳理一下,可能存在遗漏,欢迎大家补充,一起探讨!

需要说明一下:

  • 大多数电商平台尚未真正盈利,属于亏损阶段,所以该话题应该是讨论电商平台的收入模式
  • 各电商平台收入模式差异较大,同类型电商平台,因公司的战略方向,收入模式也存在差异
  • 现在主流电商平台为B2C与C2C两种类型,所以重点讨论这两类电商平台的收入模式
  • 每类电商平台在不同的历史阶段收入模式也是不一样的;

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1.B2C模式

  • 自营型,如京东、当当、亚马逊
  • 平台型,如天猫

1.1 B2C自营型

主要收入来源主要包括:

  • 自营收入,即赚取商品差价,为B2C自营电商平台核心收入
  • 第三方佣金,自营型电商以平台身份收取第三方卖家的佣金
  • 第三方入驻产生的关联收入,如在平台投入广告,使用平台的物流,租用平台的仓储产生的费用
  • 会员费,主要是亚马逊,存在会员费

随着公司发展,像亚马逊、京东新增了其它收入来源:

  • 云服务;
  • 互联网金融;
  • 硬件生态体系,如亚马逊推出阅读器、平板、手机,京东推出手机 (需要指出的是电商平台推出硬件,并非是为了盈利,而是一种战略需要,增加在移动端的入口,或者作为内容消费的载体)

B2C自营型平台有收入构成有一处共同的特点:自营业务作为基础服务,保持并发展用户基数,自营收入作为日常经营及战略发展的重要资金,而增加业务作为盈利的主要手段

二、B2C平台型

B2C平台型的收入单一太多了,典型代表自然是天猫,收入构成主要如下:

  • 第三方佣金,这是天地猫最核心的收入来源
  • 广告费

当然因为天猫的特殊性,如果把云服务、互联网金融作为B2C平台的收入来源,有些不妥,毕竟云服务、互联网金融是阿里的战略体系,并非为B2C或C2C业务服务的。(京东与亚马逊严格地讲也存在这问题)

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C2C平台,典型代表就是淘宝、拍拍与eBay,淘宝与拍拍收入模式是一样的,但淘宝与eBay的收入差异很大,可以将C2C分为这两类:

  • 国内C2C;
  • 国外C2C平台:eBay;

三、国内C2C:淘宝

淘宝的收入来源比较简单,主要包括:

  • 广告收入,这是最核心的收入,主要包括CPC广告与CPM广告,淘宝搜索竞价排序的广告收入在国内仅次于百度;
  • 店铺相关的收入,主要指的是涉及店铺装修、贩卖相关插件等,但这部分不属于主要收入

四、国外C2C:eBay

eBay的收入构成相对于淘宝丰富很多,主要包括:

  • 第三方佣金,赚取提成;
  • 广告费;
  • 登录费/服务费;
  • 自营收入(eBay有自己的自营业务,但不属于核心收入,所以不影响平台的性质)

当然,其它的也有公司战略性质的互联网金融业务了

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提到电商的收入模式,不得不提O2O了,O2O具有代表性的就是团购网了,鉴于时间问题,同时也因为团购网收入构成比较单一,简单罗列一下:

  • 第三方佣金(团购网的主要收入来源);
  • 广告费;
  • 加盟费;

来源:知乎

注释:该文章不代表本网站观点。

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